Toda pessoa que senta comigo para conversar sobre abrir uma 4Beach faz, cedo ou tarde, a mesma pergunta. Nem sempre com essas palavras, mas é sempre ela: “e se eu abrir e ninguém aparecer?”
É a pergunta certa. A academia pode ter a melhor areia, as melhores máquinas e o melhor professor. Se o aluno não chega, nada disso importa. E quem abre uma franquia normalmente sabe treinar, sabe gerir, sabe cuidar de gente. Fazer anúncio, montar campanha e acompanhar funil de venda é outra profissão.
Foi por isso que a 4Beach criou a Máquina de Vendas.
Um mercado que cresce, mas não perdoa improviso
O franchising brasileiro faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, 10,5% a mais que no ano anterior, segundo a ABF. O segmento de saúde, beleza e bem-estar, onde a 4Beach está, cresceu ainda mais: 14,6%.
Isso quer dizer duas coisas. Tem espaço, e tem gente querendo treinar. Mas também quer dizer mais concorrência disputando a atenção do mesmo aluno, no mesmo celular, na mesma cidade. Quem depende só de placa na porta e indicação fica para trás.
O que é a Máquina de Vendas
É a estrutura comercial que a franqueadora coloca para funcionar junto com cada unidade. Ela tem três partes.
1. Tráfego pago feito pela franqueadora, pensado para cada cidade. Quem faz os anúncios das unidades é a rede, com um gestor de tráfego dedicado. A campanha fala com quem mora e trabalha perto da unidade, convida para uma aula experimental e entrega o contato direto para o time da academia. O franqueado não precisa virar especialista em anúncio. Ele precisa atender bem quem chega.
E no começo, quando a unidade mais precisa de movimento, a rede coloca dinheiro junto: nos 4 primeiros meses de operação, a franqueadora devolve até R$ 1.000 por mês dos royalties em forma de leads, com tráfego pago para a unidade. É o nosso programa de aceleração comercial.
2. Um CRM próprio da rede. Todo contato entra no CRM4B, o sistema que desenvolvemos para as unidades. Lá o time vê quem pediu informação, quem agendou a aula, quem treinou e quem fechou plano, e marca o retorno de cada um. Nenhum interessado fica esquecido numa conversa de WhatsApp.
3. A aula experimental como porta de entrada. Na 4Beach, quem quer conhecer a academia faz uma aula experimental, registrada no sistema, com professor do lado. É onde a pessoa sente a areia, entende o método e decide. E é onde a gente consegue medir o que funciona.
O que não se mede, não se melhora
Toda segunda-feira, a franqueadora olha o placar de cada unidade: quantas aulas experimentais aconteceram, quantas viraram plano, quantos contatos receberam retorno. Chamamos esse ritual de Pipeline. É a mesma lógica que eu defendi em academia não perde aluno no treino, perde no funil.
Com ele, a gente sabe quanto custa trazer um aluno e quanto esse aluno deixa na unidade enquanto fica. É essa conta que mostra se o dinheiro investido em marketing está voltando, e onde ajustar quando não está.
E quando uma unidade acerta, a rede inteira aprende. Em setembro, a 4Beach Vitória da Conquista transformou 32% das aulas experimentais em plano em até 7 dias. Não foi sorte: o time registrou cada aula e acompanhou cada aluno pelo CRM. O que eles fizeram virou exemplo para as outras unidades.
Franquia é parceria, não venda de marca
Eu vim da periferia de São Paulo e construí a minha carreira dando aula, uma turma de cada vez. Sei o que é depender de aluno para pagar as contas no fim do mês.
Por isso, quando alguém decide abrir uma 4Beach, eu não quero vender só uma marca. Quero estar junto no que mais importa depois da inauguração: a academia cheia. A Máquina de Vendas é a forma que a gente encontrou de fazer isso com método, com número e toda semana.
Se você está pensando em empreender no mercado fitness com uma franquia de academia, essa é a pergunta que eu deixo: quando a sua unidade abrir, quem vai estar vendendo com você?
Rogério Sthanke é fundador e CEO da 4Beach Gym, a primeira academia de musculação com treinamento funcional pé na areia.